根据企业低品磁铁矿海外采购实际情况,本文以卖方为导向的价格决策理论为基础,考虑到买方在采购谈判价格决策中的作用,提出了低品磁铁矿采购谈判定价模型,为谈判提供了定价方法和决策依据,并通过实例说明了决策模型的应用。