党的十八届三中全会明确了市场在资源配置中的决定性作用,习近平总书记强调,使市场在资源配置中起决定性作用,这既是一个重大理论命题,又是一个重大实践命题。作为推动我国经济社会发展的重要支点,大宗商品贸易提供着国民经济所需的战略性生产要素,保障了工业企业长期稳定运行。大宗商品贸易市场,一边连着实体企业,一边连着矿山,是信息流、资本流、商品流交汇之所。探索新的贸易模式,保持稳定增长,进一步提升公司在国际贸易领域的市场地位,也成为W公司发展的重要方向。 自成立以来,W公司积极饯行“走出去”方针,立足自有产品和自营贸易,积极参与国际大宗商品贸易。不断获取上游资源,拓展客户群体和市场份额,在大宗矿产品国际贸易,尤其是铜钴金属贸易领域取得了长足的进步。但总体上,W公司在大宗商品贸易领域的积累仍十分有限,话语权仍有待加强,参与交易的规范化程度也亟待提高。着眼于提升W公司在全球配置资源能力的发展目标,W公司需要更大力度、更深层次、更广领域地参与国际大宗商品贸易市场,实现W公司贸易业务转型升级。这不仅是W公司跨越式发展、可持续发展的现实之需,更是建设“国际一流跨国公司”目标的应有之义。作为国企,W公司的大宗商品贸易团队,欠缺改革创新的动力和活力,难以在日趋激烈的贸易市场竞争环境中取胜。如何保持并进一步提升国际贸易的市场地位,提高收益,同时还兼顾风险防控,是W公司未来发展应该考虑的重要课题。 在保持现有贸易业务稳定而有序开展的基础上,通过对国内外同类型大型贸易公司的走访、交流、研讨等方式,与业界同行共同探讨,在现行国际经济形势下,我们尝试去把握大宗商品贸易发展的整体趋势,更重要的是分析行业内的不同公司在新形势下的应对举措。国企给人的印象常常是陈旧、腐化,机构繁冗、流程复杂,改革缓慢,缺少创新,缺乏活力;W公司也一定程度上存在诸如此类的问题。与之相较,民企显得冒进而风险巨大。在多次交流和反复研讨后,通过对行业内领军企业(市场份额超过国内交易总量50%)的观点和策略进行分析,加以梳理、概括,整理,总结出一些行之有效,适应当今新的经济形势和市场变化的贸易模式。再结合W公司自身情况及优势,通过比对,加以思考,分别提炼出以下四种适合W公司的贸易模式: 第一种模式,W公司推进混合所有制改革,逐步提升市场化经营能力。W公司可充分调研行业内民营、外资贸易公司,以及产业价值链相关企业,开展设立混合所有制合资公司的可行性研究,以行业内成功典范为目标,广泛寻求资源、渠道有优势的合作伙伴。发挥央企在行业内信誉好、资金实力强、担保能力强的优势,打通央企和民企之间的合作。公司应尊重贸易的特殊市场规律,建立与市场机制相契合的经营体制,以市场化为导向,通过市场化的经营思路激发新的发展动力,通过竞争性的经营理念盘活固有的发展路径,从实践贸易实体化架构入手,进一步优化贸易专业员工薪酬激励体系,吸引市场高级人才,引入市场化考核机制,全面实现贸易市场化运作。 第二种模式,W公司在上海自贸区成立独立贸易公司,做大做强贸易业务。利用国内国外两个市场、两种资源、享受两项政策,实现跨越式发展的目标,有利于公司创新贸易模式、扩大贸易规模,提升企业整体的核心竞争力,进一步提升公司的国内外市场地位和影响力。 第三种模式,W公司在贸易过程中灵活开展资金的金融运作。在充分了解金融政策及环境,即时掌握金融市场价格后,配合大宗商品贸易,可进行金融运作:获取低成本资金,为公司运营提供低成本资金;在通过大宗商品贸易获取低成本境外资金后,利用境内外资金成本差,进行套利,为公司赚取收益。充分结合境内外人民币及外币汇率、利率变化,配合贸易收付款,进行存贷、不同币种兑换等金融操作,增加收益。 第四种模式,W公司开展仓储物流业务,全面挖掘价值链潜力。W公司作为有色金属的生产商和贸易商,要同时运作国内外两个市场,必须积极有效地进行保税的中转运作。我们肩负国内主要钴供应商和兵器系统主要铜供应商的重任,要维持和增长市场份额,必须积极开展保税贸易,利用自贸区的保税仓储设施,保障国内钴供应和兵器系统铜供应,同时,进口原料在保税状态下,才能便利地根据国际国内市场走势,选择进行国内销售或来料加工或在境外销售,规避市场风险,实现灵活运作。若能够自行经营一家保税仓库,还可以面向保税区内各贸易商开放揽货,或与世界知名专业保税物流公司合作,以外协库形式加入其整体运营,在实现保障自身库存空间、降低库存成本的基础上,取得良好的仓储市场收益。 市场总是瞬息万变的,本文的分析以及思路的形成,主要也是在当下的社会经济环境中,基于近几年的大宗商品贸易市场变化以及领军企业和公司的创新发展而来。对于未来市场的走向,并没有做出判断或者预期。随着市场的变化以及各方参与者的相互博弈,贸易模式的重点和有效性也需要不断调整和升级。所以,对贸易模式的分析不是一劳永逸的,而是需要不断自省和推陈出新。