本论文的主要内容是结合中国不锈钢形势,针对不锈钢企业下游铬系合金厂的特点和变化,为公司的铬矿产品制定恰当的市场竞争方案,再根据客户自身的特点,制定合理可行的营销模式,从而使公司在市场竞争中的地位得到巩固和加强。本论文研究的背景源于中国经济形势和世界经济形势处于不断变化的时期,中国的不锈钢行业在近几年处在重大的转型阶段。作为上游行业,铬系企业也面临重大转折点。中国国内铬矿资源储存量极低,只能依靠大量进口来满足市场需要。世界主要矿山资源被少数大型跨国资源集团控制,国际铬矿资源市场现在正在走向寡头垄断的趋势中。因此国内铬矿市场的外部环境波动多变,并且极易受到国际市场因素影响。作为行业中重要的企业,Z公司的市场竞争面临诸多变化与挑战,当前的竞争策略存在弊端及完善的空间,因此有必要研究分析Z公司进口铬矿产品的市场竞争环境及策略,以扭转Z公司在铬矿市场中的竞争劣势,培养和发展Z公司在进口铬矿方面的持续竞争能力。本文通过调研铬矿行业的国内外市场环境,分析了Z公司铬矿产品的当前商务环境和现行市场竞争策略,结合利用理论分析方法、比较分析法、文献调研法、数据分析法等研究方法,借助分析工具(波特五力模型、SWOT分析)进行相关合作伙伴和竞争对手的分析研究,制订了Z公司市场竞争的改进策略,主要包括产品选择、定价创新、销售团队建设、客户关系管理、渠道控制和增加增值服务等方面