当前,国内主流电商布局多集中在华北和华中地区,而华南地区市场份额却相对较小,这与华南地区高GDP和高消费水平形成鲜明的反差。面对华南市场这个“金矿”,作为国内电商行业排名第五的国美在线,需要通过开拓华南区域市场,来拓展新的业务机会,提升整体市场份额。在经过前期对中国区域市场营销环境、主流电商在全国重点区域的交易额排行、广东省消费特点、国美在线与竟品等多维度的分析研究后,作者发现国美在线如若开拓华南区域市场,需在重点区域划分、品牌传播、推广渠道、商品品类这四方面进行重点突破。为此,作者通过文献研究法、多学科、多视角研究法、实证分析法、统计法针对“国美在线‘约惠广东’区域特惠网络营销项目的设计与实施”进行研究,形成了一整套以国美在线电商线上平台为依托,针对广东区域市场的在线促销活动方案。通过集中的线上促销活动、媒介广告和搜索引擎优化等渠道推广、悬念营销和线下活动为主的品牌传播落地实施。本论文对国美在线培育发展广东市场、抢占华南区域起到了重要作用,为国美在线市场规模的进一步扩大奠定了坚实的基础。同时也是一个区域性的优惠活动尝试,成功之后对于今后其它城市进行国美特惠活动奠定基础。本研究项目具有很强的可操作性,同时对于同类型的网络营销企业来说具有很大的借鉴意义,为互联网营销中的区域战争提供可现实依据。