随着全球人口的增加世界粮食消费量也不断增加,尤其新冠疫情以来,各个国家将粮食安全提到了更重要的位置,习近平总书记在关于农业基础地位的讲话中指出,对于拥有十四亿人口的中国来说,农业对于国家和人民具有重要的基础性作用,手中有粮在任何时候都是真理。山东省2020年粮食产量占全国的8.14%,要保障粮食的安全增收,离不开粮食的粮食-钾肥,山东省工业用钾和农业用钾肥全年总量约270万吨。我国的钾盐资源的保有量仅为全球储量的6%,且还有56%耕地处于缺钾状态,近年国内钾肥自主供应量有持续下降趋势,进一步加剧了对外进口的依存度,资源约束明显。老挝开元钾肥公司面对钾肥产品竞争日趋激烈的发展阶段,在山东市场营销过程中存在一些问题。本文分析了老挝开元钾肥产品在山东市场营销的现状,发现营销过程中存在的问题,全面分析了老挝开元钾肥产品在山东市场的宏观环境和产业环境,使用SWOT工具分析了,老挝开元钾肥产品所具备的优势、劣势、机会和威胁。并制依据细分因素,对市场进行细分,确定目标市场,找准市场定位。针对所存在的问题提出了相对应的营销对策和建议。本文结论的得出,有助于老挝开元钾肥产品在山东市场扩大市场占有率,拓宽营销渠道,提升企业品牌形象、价值,给全国市场达到示范性效应。