伴随着世界范围内的经济危机逐渐缓解,全球经济开始进一步回暖与持续升温,首先受到影响的便是全球的基础设施建设行业。我国的基础设施建设行业依然处在向大有作为不断迈进的重点发展战略机遇期,不但存在难得的历史机遇,也面临许多难以预见甚至无法预见的风险和挑战。基础建设行业的发展,随之带动了钢铁产品的需求增长,冶炼钢铁产成品必须的耗材——锰矿,需求量也与日俱增。锰矿在钢铁工业和冶金工业中主要是被当作炼铁和炼钢工艺中的脱氧脱硫剂添加使用。然而国内锰矿储量按照世界矿藏储量数据分析得出的特点是矿产分布不集中;有害杂质含量超标;品位等级不高。显而易见我国钢铁行业发展的一块短板,便是锰矿,我国锰矿的储量特点决定了国内锰矿需求不能自给自足,因此只能依赖进口。在国际锰矿贸易的需求方中,中国一直处于弱势,例如国外矿山锰矿资源的垄断;国内进口商缺乏谈判竞争力等。外部市场竞争环境的不断加剧,国内锰矿贸易企业如雨后春笋般的出现,意味上下游企业将进一步承受诸如缩短交货周期、提升产品质量、控制成本和提高服务水平等各方面内部环境的压力。采购管理作为企业生产经营活动中极为重要的一环,为适应新的市场竞争环境而构建新的企业采购管理的形式成为了企业面临的重大挑战。采购管理是企业的重点环节和成本控制中枢,同时是联系企业与上下游供应商群体的枢纽,只有通过使用高效的采购管理手段降低投入品总体成本水平,不断整合和提高供应商相关能力,才能成为企业获得持续竞争优势的重要来源。HT公司作为专业的锰矿代理进口贸易企业,在锰矿国际采购中,如何处理好与国际锰矿供应商的关系,如何开拓锰矿供应渠道,如何合理控制锰矿国际采购及物流成本等,都是采购管理的重要内容,对提升HT公司自身核心竞争力具有特别重要的意义。本文内容首先以HT公司的采购管理环节作为研究基础,针对当前国际竞争形势下HT公司锰矿国际采购管理方式进行探讨。通过对HT公司锰矿采购流程进行跟踪阐述,分析公司目前的市场需求、供给状况、经营特性、获取能力、供应商选择等多方面的内容。结合采购管理理论,从HT公司国际锰矿采购在市场上的优势、劣势、机会和威胁作为切入点,分析国内外锰矿贸易企业和HT公司采购管理的现状,通过SWOT分析方法找出HT公司锰矿石国际采购管理上存在的问题。通过阐述HT公司的采购管理手段、流程为基础,首先提出了在激烈竞争环境下HT公司面临的一系列问题所采取的应对手段,详细从采购观念、采购信息化、可持续发展、效率、成本、供应商管理、运作等几个方面分析了公司目前的采购管理现状存在的问题。然后,从采购管理优化的原则出发,从采购的环境与市场需求出发,给出了四点优化意见:1、以市场为向导,及时根据市场情况调整采购定价;2、注重于先进咨询公司合作获取准确的市场信息;3、及时根据市场价格安排船期;4、关注国外锰矿资源,提升有效投资的手段。从供应商选择与绩效评估的角度,详细阐述了供应商选择指标体系,并结合HT公司锰矿进口供应商:BHP、UMK、COMILOG实际业务情况,筛选出了最佳的供应商选择。从采购成本出发,给出了优化原则:争取直通矿提高直供比;把握市场适时采购;联合采购。从物流运输方面,提出从船只选择、长单合同降低运费、运输路线的选择几个方面的优化意见。最后依此从采购的原则与流程、采购部门员工的激励优化的设计两方面给出了优化后的流程以及根据员工各自的能力、特点区别进行绩效奖励;借鉴国外优秀企业的奖励方式的优化意见。全篇逐步以原则阐述、问题分解、优化方案的脉络,给HT公司提供了可供参考的一系列切实可行的方法,通过选取层次分析法,以求达到量化评价和选择的目的,打造科学的决策体系。