首先,本文以项目管理理论为理论基础,对公司产品销售管理工作进行项目化分解。把公司全部产品的销售业务作为一个大项目,现命名为项目组合或者项目群,项目组合下设黄金销售业务、白银销售业务、铜销售业务、理财业务、副产品及其他产品销售业务项目;其次,运用项目管理的方法与工具:决策树、工作分解结构、活动网络图、责任矩阵、SWOT分析、鱼骨图和过程失效模式及后果分析等,解决了项目方案的决策选择、任务的分工、人员的分工、工作顺序的编排、风险管理计划的制定等问题,构建了项目导向型的矩阵式招金矿业股份有限公司销售体系,绘制了招金矿业股份有限公司销售项目的生命周期图,针对贵金属产品研讨出逐级审批制的交易模式;最后是2011年度招金矿业股份有限公司黄金销售业务项目化管理的应用,绘制了2011年度招金矿业股份有限公司黄金销售项目计划进度图,详解了招金矿股份有限公司黄金销售业务交易的流程,制定了招金矿业股份有限公司计划执行监控表。黄金销售业务项目最终实现年度标准金锭销售数量13352公斤,销售均价高于上海黄金交易所2号金均价5.22元/克,创造销售价差利润6970万元。招金矿业股份有限公司项目导向型销售体系的构建与运作,改善了公司销售部原有产品销售管理格局,提高了整个部门的工作效率,优势体现在以下几个方面:1)有利于公司整体利益目标的实现;2)杜绝个人主义可能导致的风险;3)权责清晰,杜绝了踢皮球现象;4)可以对市场变化迅速作出调整。